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二手房砍价秘笈:做好准备 尽量多和卖家交涉


2011-2-19 来源:互联网
二手房砍价一定要找对对象。不要和中介过多纠缠,因为你交易的对象是卖家,所以应该尽量多和卖家交涉。二手房卖家是一个个散在的个体,每个卖家都有各自不同的情况和不同的心态。因此,对于买家来说,砍价要因人而异。根据卖家出售房产的目的和房源特点不同,要制定不同的砍价策略。

  “非改普房”价格易松动

  “非改普房”指的是,那些由于普通住宅的标准发生了变化,按原来的标准算应该属于非普通住宅,而按现在的标准算却变成了普通住宅的房源。在交易时,卖家会因为“非改普”而节省很大一笔税费。因此,这类房产的价格容易松动。

  在议价过程中,买家可据此要求卖家做出让步。至于可以要求卖家做出多大程度的让步?一般在5%-10%左右为宜。因为,这部分物业总价不算太高,一直都是市场比较受关注的房源,卖家不太会愿意做出最大限度的让步。

  豪宅价格难砍

  目前,就非普通住宅而言,买卖双方的心理差距较大。因此,砍价幅度不宜过大,否则成功的可能性很小。如果遇到合适的房源,建议在充分了解市场行情的基础上,可确定总价5%左右的议价幅度。

  备足现金可捡到便宜货

  市场上一直都不缺少急售房。急售房的出现一般是由于财产分割、资金短缺等原因所造成的。为了达到快速收回现金的目的,其报价一般低于市场平均水平。

  在以往市场行情好时,这类房源只要一上市,便会有人接手,故没什么议价空间。而现在,由于市场观望氛围浓,成交不活跃,倒是给买家留出了一定的还价空间。不过,成功还价的前提是要备好充足的现金。因为,卖家急需的正是现金。

  但是,需要提醒的是,急售房再次下调价格的空间已不大。因此,买家不可狮子大开口。否则,会丧失良机。

  如果卖家是一个有经验的投资客,那么,可以大胆地与之讨价价。先杀个25%-30%,可能他们会说你乱砍价,不要理会他们。你只要留下自己的电话号码,他们会打电话找你的。因为,他们对市场行情最为了解,知道该在何时做出让步。

  跟此类投资客打交道,买家要做的就是要细致了解市场行情,才能不被这些有经验的投资者所忽悠。

  小贴士:砍价之前要做哪些准备?

  购房砍价,也需要提前做一些准备。这样,才能在砍价过程中做到应付自如。

  了解卖家出售房产的真实目的  如果是通过中介公司购房,买家一般可以通过房产经纪人来了解卖家出售房产的真实目的,以便初步确定砍价的可能性有多大。

  了解卖家拥有物业的年限  这样做的目的主要是为了确定卖家购进物业的时间,并以此来估算物业价格涨幅的大小,进而确定砍价幅度。相对来说,如果价格上涨幅度越大,则越能接受砍价的要求。

  要多找物业的缺点  因为只有尽可能多地找到一些缺点,砍起价来才能理直气壮。否则,缺少合适的说辞。

  确定合适的砍价幅度

  这对买家来说尤为重要,不能太低,也不能太高。太低对自己不利,太高会遭到卖家的断然拒绝。在报出砍价幅度时,一般应该略大于合理的水平。然后,慢慢做出让步,直至双方都接受。

  准备足够多的现金

  之所以要如此,是因为有些卖家接受降价的前提条件就是现金交易。备足现金的话,谈判成功的可能性大增。

 



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